Teoría del enfoque regulador

Imagina que asistes a un seminario en el que dos profesionales muy respetados hablan de su trayectoria profesional.

La primera ponente, María, explica que cuando estaba en la universidad tenía una visión de su vida ideal, que alimentó su ambición de llegar a lo más alto de la escalera empresarial. Está claro que a María le preocupaban más las ganancias que las pérdidas.

El siguiente orador, Jacques, comparte que su éxito estuvo motivado principalmente por un sentido del deber hacia su familia y un deseo de seguridad financiera. Al contrario que María, era mucho más consciente de evitar pérdidas que de obtener ganancias. Está claro que ambas mentalidades eran motivadoras, pero ¿cuál es más eficaz? ¿Por qué diferimos en nuestros enfoques motivacionales y por qué podemos alcanzar el éxito aunque nos motiven cosas tan distintas?

La teoría del enfoque regulador examina el tipo de acciones que realizan los individuos para alinearse con sus valores y aspiraciones. La teoría se centra en la persecución de objetivos y afirma que existen dos sistemas motivacionales: el sistema de promoción y el sistema de prevención. El primero, el sistema de promoción (con el que está alineada María), está relacionado con el avance hacia la consecución de objetivos, y se centra en las ganancias frente a las no ganancias.1 El segundo, el sistema de prevención (con el que está alineado Jacques), está más centrado en las obligaciones y responsabilid^ades, y es más sensible a las pérdidas frente a las no pérdidas.1