Normas sociales y donaciones caritativas
Aplicación de intervenciones conductuales para incluir las donaciones benéficas en el testamento
Descripción de la intervención
Aunque el 35% de las personas indicaron que querían dejar algo de dinero a causas benéficas en su testamento, sólo una pequeña parte lo hizo realmente. Así pues, se intentó una intervención conductual: en una condición simplemente se preguntó a las personas si querían donar a causas benéficas en su testamento; en la segunda condición se les dio además una norma social: "a muchos de los clientes les gusta dejar dinero a causas benéficas en su testamento". Los clientes del segundo tratamiento incluyeron una donación con más frecuencia que los del primero (15,4% frente a 10,8%).
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